博鱼体育

小众消费崛起原创箱包品牌成功“出圈”博鱼体育

发布时间:2023-11-07 09:34:43        次浏览

  疫情过后,很多人都想来场“说走就走的旅行”,随着暑期旅游旺季开启,全国旅游业进入火爆季,带动了箱包产业的增长。当代年轻人讲求“精致游”,意味着出门旅行更注重时尚搭配,好的箱包能够提升出行幸福感。

  这个夏天,张庆炜和创业伙伴的淘宝店铺主打的洛斯伯里品牌箱包,正成为很多人的出行首选。自1750年德国哲学家鲍姆加登首次提出美学概念,像箱包这类的出行趋势赛道,其核心就是小众生活美学。淘宝的七夕活动来临,“出行箱包专场”格外火爆,张庆炜一年中最忙碌的日子又开始了,小众需求也有了更多的选择和机会。

小众消费崛起原创箱包品牌成功“出圈”博鱼体育

  新一代的旅行消费者,正在用自己的主张和个性化审美,让箱包的消费市场涌现出更多可能性,也让越来越多的新品牌弯道超车。

  提到ROSEROOEN(洛斯伯里),这个品牌源于欧洲。旅行箱采用德国进口新工艺优质材料和精湛技术,搭配国际通用海关密码锁(TSA)博鱼体育。由国内优质合作工厂生产制作而成。

  张庆炜一开始做这个品牌,最看重的是材质和五金配件都很有特色和质感,而且包型非常耐看。经过他亲自测试,该原创设计品牌抗压、耐磨、静音、轻便这些特点,深深吸引了他。于是他和创业伙伴开了一家淘宝店铺,做起了这个小众生意,也取得了不错的效益。博鱼体育

  根据他的行业经验,现在的年轻人追求独特的个性,不再愿意和别人撞箱包,“在高端轻奢的箱包里,其实日默瓦是一个比较有名的一个品牌。我们的优势大概是性价比更高。他们是PC的材质,我们的铝镁合金占的比较多,所以我们的箱包质量会更好一点。”张庆炜提起了一个手提箱,掂量了一下,笑着说,“就是稍微重一点,但比较耐用。”

  张庆炜表示,目前没有想要进入一些线下门店,在淘宝平台、京东上面卖的话,成本和风险比较可控。“淘宝和京东主营的类目不太相同,京东主做公文包博鱼体育。我们要开一家包店,有外包工厂,然后他们去制作。”

  经过统计,这一款式的主要消费群体的年龄都是从30岁到50岁之间,因为这部分人群是比较有购买力的,像出国留学的同学就会买洛斯伯里这样的牌子。

  张庆炜提到,像这种轻奢类的话,博鱼体育转化率不会很高,但今年4月份的时候也有销售额的增长。他经过不断的市场摸索,发现如果要兼顾很多类目的话,精力比较分散,一定要审美在线,自身素质要做到足够的精英化。

  品牌打造和市场营销,对箱包行业来说最为重要。如何全面、持续、高频地触达目标用户,将流量转化为销量,成为张庆炜思考的重点。

  一方面,博鱼体育他率领团队开展线下活动,另一方面通过各种平台推动流量增长,“进客群进店询盘的,都会有。每天都很忙,在各种互联网和新媒体平台不断切换,和消费者进行有效的沟通,让他们在短时间内体验到个人比较喜欢的高质量箱包期待”。

  箱包行业具有显著的品牌效应,中端档次的箱包品牌广受消费者欢迎。张庆炜通过亚马逊的外贸渠道,重点提供中端定制的箱包产品服务。“高端的箱包品牌很难做,我们要让洛斯伯里箱包成为更多消费者出行的必选项,就应该更加普惠一些,中端产品是个不错的选择。”

  刚开始用小红书推广,效果还没有显现出来。不过从各个平台的运营数据来看,具体哪个平台好卖,仍然要看具体的时间节点,七夕当然首选淘宝。

  在采访当中,张庆炜坦言,“这次淘宝的七夕活动,重在参与,会有夫妻、情侣,他们出国旅游,可能会用到我们的品类。现在的目标,至少是要把我们的品牌做大做强。从产品设计、细节把控、工艺升级等每一个环节,都做到头部品牌的程度。”返回搜狐,查看更多

博鱼体育